На испытательном сроке и этапе раскачки можно платить ваще всё целиком только фикс. Не перемешивай тёплое и мягкое, я же не об этом говорил.
Давай тогда эту схему обсудим:
Испытательный срок - фикс для входа (у меня воронка длится 1-6 месяцев, но больше 2-3 месяцев не вижу смысла срок продлевать) + % (тут ещё такой момент, что % у меня выплачиваются в течение 3 месяцев по результатам доходности клиента, так как чек по клиенту растёт постепенно и выплаты смещены на 1-2 месяца в связи с актированием и оплатой счётов).
То есть это ещё и период разгона.
Основной срок - надо убирать фикс, но тогда и повышать %, иначе для продажника это просадка по доходам.
Мне кажется, что если мы говорим о доходе продажника в 100, то проще ему оставить условные 20 для его же спокойствия. Этот фикс его не демотивирует точно, а изменение в мотивации может насторожить.
Платить ему на "испытательном" 50 считаю неправильным (забираем на себя риски и появляется демотивирующий фактор.
Поэтому мой вывод: чистый % хорош в теории, но на практике фикс в 20-25% потенциального дохода уравновешивает риски обоих сторон и выравнивает ожидания (ну во всяком случае в рамках описанной мной выше структуры продаж).
Просто что заметил - Нмск-офис у меня практически не продавал (продажников "держал" по полгода), а Мск-менеджеры продавали. Может я с подходом ошибся или с подбором? - не знаю.
Мне менеджеры, занимающие наймом, утверждают, что за весь период поиска мы не видели "ух-претендентов" и их в принципе в городе нет (типа "все в Москву уехали").
Поэтому я эту тему и поднял - понять как живут тут эти продажники (не переманить, а понять как они росли и развивались).